commercial
3 fois dans les derniers 292 jours, dernièrement 2023-09-28
Responsabilités
- préparer et piloter votre budget annuel et assurer son suivi en garantissant son atteinte
- construire votre plan d’actions commerciales en concertation avec la direction générale
- développer le chiffre d’affaires tout en veillant aux marges
Voir plus +75 - analyser votre environnement et organiser votre activité commerciale
- créer et développer votre portefeuille clients par le bais d'actions de prospection
- vendre des produits de l’entreprise auprès de professionnels du bâtiment sur un portefeuille de clients existants
- etablir et assurer le suivi des devis et des appels d’offres
- prospecter de nouveaux clients sur le secteur artisans sur le secteur géographique concerné
- créer et développer votre portefeuille clients par le bais d’actions de prospection
- accueillir, servir et conseiller les clients au comptoir
- réaliser son plan d'actions commerciales en ligne avec la stratégie de l'entreprise afin de réaliser ses objectifs
- analyser le marché et son environnement afin d'effectuer de la prospection commerciale auprès des constructeurs de machines spéciales en France
- répondre aux consultations, clients et prospects, conclure les affaires et les suivre jusqu'à la facturation
- analyser et définir les besoins des clients/prospects
- mener des actions de prospection sur votre secteur en vue de l’acquisition de nouveaux clients
- prospecter et développer les comptes industriels au niveau national
- négocier avec les principaux clients de l’entreprise
- mettre en place un plan d’actions commerciales en ligne avec la stratégie de l’entreprise
- organiser et encadrer l’ensemble des activités du site
- vendre de façon proactive des contrats de maintenance et suivre le portefeuille existant
- assister les clients dans leurs problématiques chantier afin de soumettre des solutions adaptées et pertinentes
- animer un réseau de prescripteurs, apporteurs d'affaires et de donneurs d'ordre
- réactivation de clients dormants
- réaliser les négociations tarifaires
- gérer le portefeuille clients existant et le fidéliser
- animer un réseau de prescripteurs, apporteurs d’affaires et de donneurs d’ordre
- conclure des ventes
- gestion du portefeuille client existant et développement commercial sur de nouveaux projets de motorisations
- etablir et relancer les devis, proposer des services complémentaires
- elaborer les offres et effectuer les relances
- répondre, soutenir et valider les appels d’offres en garantissant la cohérence économique
- piloter les changements de prix, notamment les hausses tarifaires
- assurer les achats auprès des fournisseurs à l’échelon local, régional, national et international
- identifier et analyser les besoins des clients pour bâtir avec l’équipe technique des réponses adaptées
- identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels afin de construire un portefeuille de professionnels du bâtiment
- apporter le conseil technique sur les produits et les services, tout en créant une relation de proximité au quotidien
- animer et développer le réseau de distribution des produits dans les enseignes de Grande et Moyenne Surface
- être l’interface entre les clients et les services transverses
- cibler des affaires en analysant la faisabilité technique et/ou la rentabilité des projets avec le soutien du bureau d'études interne
- prospecter de nouveaux clients
- garantir la bonne gestion administrative des dossiers commerciaux
- présenter les nouvelles gammes de produits
- gérer les demandes entrantes
- etablir des devis
- assurer une prospection auprès d'acteurs cibles du secteur géographique et des métiers
- la mission principale est de représenter la société et les solutions de l’entreprise auprès de clients issues de la cuisine collective et de développer le chiffre d’affaires
- analyser, proposer et exécuter votre plan commercial en lien avec les objectifs budgétaires
- définition des configurations moteurs avec le support de l'ingénieure application moteur et du Bureau d'Etudes
- négocier avec les interlocuteurs
- suivre la performance des gammes de produits et proposer des plans d’optimisation
- gérer les BPU
- traiter les réclamations dans le respect de la relation commerciale
- réaliser des devis pour les demandes entrantes pour tout le SAV
- manager une équipe commerciale dédiée, en assurant leur formation et leur développement professionnel
- être force de proposition et prendre part au développement de nouveaux produits ou prestations
- vous élaborez les grilles tarifaires ainsi que les réponses aux appels d’offres
- qualification de fichiers clients
- réaliser de la vente téléphonique de nos produits et prestations
- promouvoir les opérations commerciales
- la mission principale est de représenter la société et les solutions de l’entreprise auprès de clients issues de la grande distribution et de développer le chiffre d’affaires
- promouvoir les offres commerciales
- elaborer des offres tarifaires
- proposer à vos clients et prospects en appui de vos démarches, des formations au sein de l’entreprise en permettant une meilleure connaissance des produits
- participer au développement de concepts spécifiques liés au segment restauration commerciale, en lien avec les équipes culinaires
- dans le cadre de son développement, nous recherchons un INGENIEUR COMMERCIAL
- négociation et création de la tarification moteur en relation avec l’usine
- veiller au respect des clauses du contrat et à la satisfaction client
- conduire les projets dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise
- collaborer à la mise au point et au développement des nouveaux produits en partenariat avec les équipes interne
- suivre les Appels d’offres
- visiter régulièrement les clients et systématiquement les nouveaux clients
- suivi commercial des affaires
- analyser les besoins et proposer les solutions et dispositifs adaptés et innovants
- définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en accord avec les objectifs de croissance de l'entreprise
- maintenir une connaissance approfondie du marché, des clients, de la concurrence, de leurs besoins et de leurs activités
- définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour l'export, en accord avec les objectifs de croissance de l'entreprise
- gérer les demandes clients provenant d’appels entrants
- garantir la veille concurrentielle sur votre secteur
Exigences
- au-delà de votre formation commerciale, vous avez acquis une expérience significative réussie dans un poste similaire dans l'univers du bâtiment
- pour postuler, merci d'envoyer votre candidature sous la référence MGG 10155
- au-delà de votre formation, vous justifiez vous justifiez d’une expérience commerciale significative acquise dans le secteur de la climatisation, du chauffage et de l’électricité
Voir plus +1 - vous êtes totalement autonome dans votre organisation pour mener à bien ces objectifs
Avantages
- mutuelle
- voiture de fonction
mauvais classement - l'entreprise a reçu de mauvaises notes
salaire bas - 6 % inférieur à la moyenne pour ce poste
Gains pour le poste commercial
Combien d'argent gagnez-vous en tant que commercial ?
Le salaire moyen au sein de l'entreprise DE GRAET CONSULTING est de 2916€.
La moyenne nationale est de 2500€
400 €
le plus bas
le plus bas
2700 €
moyen
moyen
5000 €
le plus élevé
le plus élevé
Salaire dans d'autres entreprises sur le poste commercial
| PEOPLE AND BABY | 30000 € | 20500 € 30000 € |
| VALMEN | 27500 € | 20500 € 30000 € |
| JIMCO CONSEIL | 25000 € | 20500 € 30000 € |
| Tamcom | 25000 € | 20500 € 30000 € |
| COMPAGNIE DE PHALSBOURG | 22000 € | 20500 € 30000 € |
| SARL ISOLANTS DE L EST | 20500 € | 20500 € 30000 € |