commercial
9 fois dans les derniers 365 jours, dernièrement 2024-04-18
Responsabilités
- développement du chiffre d'affaires
- réaliser les actions commerciales définies dans le cadre du plan d'actions du périmètre d'intervention en optimisant l'organisation de ses rendez-vous
- répondre à toutes demandes commerciales concernant l'offre de l'entreprise
Voir plus +51 - identifier les besoins exprimés portant sur le contexte patrimonial, social, fiscal et proposer une offre personnalisée et adaptée à la situation du client / prospect et à la convention collective
- accompagner les clients tout au long de la vie des contrats en les informant sur les évolutions réglementaires des garanties souscrites
- accompagner les clients tout au long de la vie des contrats en les informant sur les évolutions réglementaires et fiscales des garanties souscrites
- identifier les circuits de décision influençant les négociations commerciales
- identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale Conception et mise à disposition de produits et de services
- piloter un portefeuille de clients avec les courtiers confiés
- contribuer à développer la satisfaction du client
- assurer le développement du chiffre d'affaires en direct sur la cible des entreprises et assurer l'animation des apporteurs et des prescripteurs afin de réaliser les objectifs de production définis annuellement
- prospecter et distribuer les produits et services du Groupe
- apporter son assistance aux courtiers dans les rendez-vous clients ou prospects
- fidéliser et « fertiliser » le portefeuille en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client
- animer et développer, en proximité, un réseau de courtiers pour une cible déterminée en amont
- traiter avec réactivité, organisation et agilité sur les différents outils des volumes significatifs de contacts entrants et sortants consécutifs aux demandes spontanées, au sourcing opéré par le marketing , ainsi qu'aux campagnes commerciales à fort enjeu
- traiter avec réactivité les contacts entrants et sortants suite aux demandes spontanées, aux campagnes commerciales de prospection et de fidélisation ou hors campagnes
- animer et développer un réseau de Courtiers pour distribuer les offres des Assureurs ayant donné mandat d'assurance à VERALTI et suivre les contrats réalisés
- accompagnement des équipes et des partenaires
- enregistrer tous les contacts clients/prospects et assurer la traçabilité de chacune des actions dans l'outil commercial
- assurer la promotion des services de l'action sociale
- collecter les informations du marché et les adresser aux parties prenantes
- suivre de bout en bout la mise en place des contrats en coordonnant les parties prenantes
- suivre la création des offres sur-mesure et la mise en gestion des contrats
- accompagner le courtier dans la mise en place du contrat/vie du contrat
- assurer le développement du chiffre d'affaires sur le marché des Très Petites Entreprises et des Petites et Moyennes Entreprises en direct et assurer l'animation des apporteurs et des prescripteurs afin de réaliser les objectifs de production définis annuellement
- fidéliser le portefeuille client et le fertiliser
- animer et développer un réseau de Courtiers pour distribuer les offres de protection sociale des assureurs ayant donné mandat d'assurance à VERALTI et suivre les contrats réalisés
- définir les besoins du courtier sur les cibles de ce dernier
- assurer le reporting de l'activité commerciale et la tracer dans les outils commerciaux
- assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients et anticiper leurs évolutions
- participer aux actions de communication évènementielle pour contribuer à la valorisation de l'image du Groupe
- développer le nouveau business, en négociant avec le courtier et en interne tout en respectant les conditions de souscription des assureurs dans un objectif de rentabilité
- participer aux actions de communication évènementielle pour contribuer à la valorisation de l'image du groupe
- elaborer des études sur mesure et assurer le suivi de l'offre
- rédiger les réponses aux appels d'offres et aux cahiers des charges
- prospecter des courtiers nouvellement créés
- développer et animer le réseau local d'apporteurs , de prescripteurs et de partenaires
- générer des rebonds commerciaux
- assurer un soutien technique et commercial auprès des courtiers confiés
- concevoir et mettre en place une stratégie commerciale à suivre pour l'ensemble de ses partenaires
- suivre la mise en gestion des contrats
- former les courtiers sur les procédures qualité interne de notre groupe, et réglementaires…
- pour les transformations et fusions d'entreprises : rechercher, qualifier, analyser les opérations de restructurations d'entreprises dans le but de maintenir ou d'accroître les produits existants
- développer, animer et accompagner le réseau de prescripteurs et de partenaires
- relancer les propositions commerciales émises
- apporter son expertise dans le diagnostic des cahiers des charges
- participer à la mise à jour des bases de données commerciales
- tenir à jour des tableaux de suivi de son activité
- mise en œuvre de la transversalité
- organiser et prioriser quotidiennement les relances des propositions émises
- tenir à jour des tableaux de suivi de son activité. Assurer le reporting de l'activité commerciale et la tracer dans les outils commerciaux
- rendre compte périodiquement de son activité auprès du manager
- rechercher les informations pertinentes et préparatoires à la démarche commerciale sur les outils appropriés
Exigences
- sens commercial, de la négociation
- maitrise de la protection sociale dans son ensemble
- connaissance de l'environnement courtage
Voir plus +7 - sens de l'organisation et présence sur le terrain
- avoir le sens du service client, faire preuve d'écoute active et d'esprit de synthèse
- BAC + 4 et expérience professionnelle de plus de 5 ans dans la vente
- la connaissance du secteur de la protection sociale serait un plus
- BAC + 2 Négociation Relation Clients ou Management des Unités Commerciales ou expérience professionnelle équivalente d'au moins 2 ans
- BAC + 2 Négociation Relation Clients ou Management des Unités Commerciales ou expérience professionnelle équivalente
- déplacements fréquents, animation et participation de congrès et salons, prises de parole en public et en réunion & ateliers de travail
Avantages
- voiture de fonction
- mutuelle
- remboursement transport
Voir plus +2 - plan d'epargne
- plan epargne
Salaire dans d'autres entreprises sur le poste commercial
PEOPLE AND BABY | 30000 € | 20500 € 30000 € |
VALMEN | 27500 € | 20500 € 30000 € |
JIMCO CONSEIL | 25000 € | 20500 € 30000 € |
Tamcom | 25000 € | 20500 € 30000 € |
COMPAGNIE DE PHALSBOURG | 22000 € | 20500 € 30000 € |
SARL ISOLANTS DE L EST | 20500 € | 20500 € 30000 € |