commercial
12 fois dans les derniers 303 jours, dernièrement 2024-05-30
Responsabilités
- vous concevez le pilotage commercial de l'activité crédit à la consommation en proposant des axes d'analyse opérationnels
- fidéliser le portefeuille de clients existants
- contribuer à l'atteinte des objectifs de développement de BPCE Financement
Voir plus +56 - identifier les cibles potentielles en étant force d'argumentaires et de propositions
- vous contribuez aux projets et aux nouveaux besoins de pilotage
- assurer la relation à distance au quotidien pour garantir la satisfaction clients et leur fidélisation
- assurer la mise en marché de l'offre et le développement de l'activité Crédit Consommation
- vous assurez la maintenance et l'évolution des outils de pilotage commercial
- promouvoir l'offre produits / services auprès du réseau et assurer la commercialisation de la gamme
- analyser l'usage des véhicules par le client et proposer les modifications de contrats appropriées
- vous serez en relation avec des clients Grands Comptes
- cette opportunité vous permettra d'être un contributeur direct des résultats de BPCE FACTOR sur le segment des ETI
- préparer les rendez-vous
- vous contribuez à la mise en place et au suivi du pilotage des opérations commerciales
- au sein de la Direction commerciale, vous êtes rattaché à l'un des directeurs de département du marché professionnel
- nous recherchons un Chargé de Pilotage Commercial pour rejoindre notre Direction Marketing et Partenariats
- être garant de la stratégie commerciale de BPCE Factor et atteindre les objectifs commerciaux fixés
- au sein de la Direction commerciale, vous intervenez auprès de la Banque Populaire Nord
- vous assurez la formation et l'accompagnement des utilisateurs de la Direction Commerciale sur tous les outils de pilotage
- prendre en charge l'animation commerciale et la promotion des produits auprès de banques régionales
- préparer et assurer le suivi des contrats
- vous animez, conseillez et formez les Chargés d'affaires des réseaux partenaires
- organiser et concrétiser des rendez-vous ciblés
- vous disposez par conséquent d'une mobilité géographique
- contribuer à l'optimisation du pilotage commercial du Crédit Court Terme
- etablir le reporting de votre activité
- présentation des dossiers commerciaux aux différents comités
- vous assurez le pilotage et le suivi commercial de ces partenaires en collaboration avec les entités de BPCE Lease en Espagne et Italie
- maitriser son dossier de la phase du montage à la présentation en comité d'acceptation
- assurer le bon démarrage des dossiers et de sa complétude au regard de la conformité
- vous intervenez dans les instances pour présenter les sujets sur le périmètre du pilotage commercial
- assurer la commercialisation de la gamme de produits de la prospection jusqu'à la signature du contrat
- votre sens commercial vous permettra de fidéliser les clients et ainsi être un contributeur direct des résultats de l'entreprise
- de plus, elle vous permettra d'avoir une vision globale de l'activité de la CEGC
- en liaison avec les réseaux commerciaux, vous détectez les opérations susceptibles d'être financées en crédit-bail immobilier et Fiducie
- en relation avec nos partenaires, proposer, construire et mettre en œuvre les opérations d'animations nécessaires à l'atteinte des objectifs
- gérer les demandes hotline
- être garant de la politique des risques
- développer les ventes sur le secteur confié
- prospecter et recruter de nouveaux partenaires
- vous négociez les conditions commerciales avec les prospects, syndiquez le cas échéant les opérations et coordonnez les différents intervenants
- être l'intermédiaire avec les services opérationnels
- optimiser les pratiques commerciales
- suivre et fidéliser un portefeuille de clients
- vous réalisez les objectifs fixés par la Direction sur les Vendors dans le périmètre de mission
- communiquer auprès des Banques
- vous répondez aux demandes des Réseaux et des équipes de la Direction Commerciale
- préconiser des actions favorisant le multi équipement
- répondre au besoin prospect et client, en proposant des offres adaptées
- vous assurez la relation et êtes le contact direct au quotidien des partenaires sur la France
- vous participez à la stratégie commerciale de la BU Vendor
- concevoir des outils d'aide à la vente
- assurer la mise en marché de l'offre, organiser en assurer la présentation
- participer au chantier qualité des données : amélioration, mise à jour et enrichissement
- organiser et assurer le passage de relais du dossier à la Direction Clientèle et auprès de l'implémentation si besoin
- vous contribuez aux autres activités de la Coordination Commerciale
- présenter les dossiers au comité d'acceptation
- participer à la gestion de la politique du risque et s'assurer de son application sur son portefeuille
- réaliser les supports de visites
Exigences
- quelle que soit votre expérience, nous recherchons avant tout un profil investi, très à l'aise avec les chiffres et orienté vers l'analyse
- culture financière PME/ETI et produits financiers à court terme, et analyse des risques
- vous êtes issu d'une formation supérieure
Voir plus +23 - vos qualités commerciales et pédagogiques
- issu d'une formation supérieure, vous bénéficiez impérativement d'une expérience d'au moins 5 ans en tant que Commercial, idéalement dans le leasing ou dans le secteur de la banque-finance à rôle de Chargé d'Affaires par exemple
- force de conviction et opiniâtreté dans un processus de vente longue, vente en mode projet
- vous faites preuve d'une forte autonomie et d'un sens de l'organisation qui vous permettra d'organiser votre activité sur votre secteur géographique
- vous bénéficiez impérativement d'une expérience commerciale d'au minimum 3 ans dans la location longue durée
- votre fort sens du résultat
- vous avez une expérience confirmée du marché des Professionnels , idéalement acquise dans une banque de réseau
- accompagner des collaborateurs du groupe en rendez-vous pour vendre l'offre et assurer le soutien technique et professionnel adéquat
- animation d'un réseau d'apporteurs
- la gestion de portefeuille clients de type Grande Entreprise serait un plus
- votre esprit d'analyse, votre dynamisme et proactivité
- de formation supérieure en commerce, vous avez impérativement une expérience d'au moins 5 ans en tant que Commercial ou Analyste, idéalement dans le leasing ou dans le secteur de la banque-finance
- vous faites preuve d'esprit d'analyse, de dynamisme, de proactivité
- accompagner le réseau dans les montages complexes et les résolutions de dossiers « sensibles »
- vous êtes impliqué et animé par un fort sens du résultat. L'atteinte d'objectif vous stimule
- titulaire d'une formation supérieure, vous avez acquis une expérience en gestion de projet
- afin d'être opérationnel rapidement, vous êtes diplômé d'une formation supérieure en commerce/économie/Finance/Gestion et vous avez une expérience d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale au sein d'un établissement de financement des entreprises
- capacités relationnelles développées, sens de l'écoute et sens politique
- une expérience réussie dans le management est indispensable
- votre rigueur
- vous connaissez le secteur et le marché de l'immobilier et avez une bonne maîtrise des mathématiques financières
- participer à la création ou l'évolution des outils de formation et d'aide à la vente
- capacité à travailler en transversalité avec différents métiers
Avantages
- tickets restaurants
- remboursement transport
- plan d'epargne
Voir plus +1 - plan epargne
Salaire dans d'autres entreprises sur le poste commercial
PEOPLE AND BABY | 30000 € | 20500 € 30000 € |
VALMEN | 27500 € | 20500 € 30000 € |
Tamcom | 25000 € | 20500 € 30000 € |
JIMCO CONSEIL | 25000 € | 20500 € 30000 € |
COMPAGNIE DE PHALSBOURG | 22000 € | 20500 € 30000 € |
SARL ISOLANTS DE L EST | 20500 € | 20500 € 30000 € |