KALMAR FRANCE SAS

Responsabilités

• vous aurez pour mission de développer la vente de solutions de manutention et de services auprès de grands comptes comme de prospects
• ● Participer aux réunions commerciales et produits
• ● Développer l'activité de Kalmar dans les secteurs de l'industrie et du portuaire sur la région Sud
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• ● Suivre un ou plusieurs grands comptes
• ● Déployer la stratégie commerciale de l'entreprise
• ● Suivre les clients en contrat avec le soutien de l'équipe SAV et ADV
• ● Etablir un plan de ventes avec votre responsable en adéquation avec le SAV local et la direction commerciale
• ● Réaliser la gestion et le reporting commercial de l’activité
• ● Respecter la conformité HSE
• ● Proposer des actions de marketing local pour promouvoir Kalmar
• ● Visiter les clients actuels et potentiels, accompagner ses clients lors des réceptions usine
• vous reporterez au Responsable du service du secteur Sud et travaillerez en collaboration avec toutes les équipes de Kalmar locales et groupe

Exigences

• ● Une première expérience commerciale en solutions techniques
• ● Des connaissances techniques
• ● Aisance dans la création de solutions adaptées
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• ● Capacité à travailler dans un environnement international
• ● Formation technique et commercial de niveau bac +2 au minimum
• pour réussir, vous devrez être autonome, avoir une aisance relationnelle et aimer travailler en équipe

Gains pour le poste commercial

Responsabilités

• business Partner de la Direction sur les aspects financiers, les revues business, les analyses
• challenge l’activité et la performance financière
• contribue activement aux audits
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• mettre en place des actions en lien avec les différents Services pour garantir la performance financière
• utilisation de ces informations pour organiser les processus de planification, de gestion de la performance, la prise de décisions et le contrôle et suivi des processus
• informer, initier et mettre en œuvre des actions correctives en lien avec l'organisation compétente pour assurer l'efficacité et l'efficience des process et contrôles
• gère le processus de planification, de prévision, de process et de reporting en collaboration étroite avec la Direction financière de la division; analyse du réel, des prévisions et du budget de l’entité
• remonte et communique les performances financières aux parties intéressées; dirige et manage les provisions, données de comptabilité financière et taxes en temps voulu et avec précision
• participe et contribue aux objectifs communs de monitoring des activités de Cargotec et Kalmar, ainsi que de la division Kalmar Services et « Mobile Equipment »

Exigences

• minimum 5 à 7 ans
• solides compétences de travail en collaboration et en réseau
• soutenir l'organisation Kalmar Finance dans la mise en œuvre et le développement des activités
  Voir plus +6
• bon relationnel
• assurer un support harmonisé, efficace et de haute qualité destiné aux services opérationnels de la société
• fortes capacités d’analyses
• capacité à travailler dans un environnement matriciel
• responsabilité du contrôle de gestion de Kalmar France et accompagnement de l’activité grâce à des informations financières, comptables…pertinentes pour la prise de décisions, tant par rapport aux performances des années précédentes que les performances actuelles et futures de la société
• BAC + 3 / BAC +5 en finance ou comptabilité

Responsabilités

• vous serez chargé d'effectuer les opérations de maintenance des équipements portuaires :- Localiser et diagnostiquer les pannes - Réparer ou remplacer la ou les pièces ou organes défectueux - Garantir la qualité des prestations réalisées - Détailler les opérations réalisées sur support informatique
• directement chez nos clients, vous serez en charge de la maintenance intégrale des engins de manutention

Exigences

• capacité à travailler en hauteur
• capacité à travailler en équipe
• connaissances mécanique / éléctricité industrielle
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• changer ou réparer une pièce ou un ensemble défectueux
• concevoir des procédures de maintenance
• contrôler la conformité d'un équipement, d'une machine, d'une installation
• démonter un équipement, une installation
• maintenance préventive/curative de deuxième niveau
• monter et régler une installation, une machine
• procéder à des tests, expérimentations
• au minimum 5 à 10 ans d'expérience professionnelle sur un poste similaire
• des capacités d'adaptation aux besoins de notre structure
• le sens des responsabilités
• le permis B
• une formation technique avec diplôme dans le domaine de la maintenance des engins agricoles ou dans le domaine de la maintenance des engins de travaux publics

Responsabilités

• etre force de proposition et élaborer la stratégie commerciale en concertation avec la Direction Générale, le Groupe et en application avec les orientations stratégiques définies par les lignes de produits
• animer et encadrer les équipes rattachées
• vous serez l’interlocuteur privilégié du Groupe Kalmar et des contacts externes pour tous les sujets liés au service et aux pièces détachées de votre secteur
  Voir plus +13
• en tant que membre du Comité de Direction de Kalmar France, vous contribuez activement aux réflexions et décisions stratégiques de l’entreprise
• être présent sur le terrain auprès des clients , évaluer leurs besoins et proposer des produits et des services appropriés
• contribuer à la satisfaction des clients, la mise en œuvre de nouvelles solutions de services et l'amélioration de l'efficacité des ateliers
• développer les bonnes pratiques et optimiser les procédures relatives au service en lien constant avec le Responsable QHSE
• promouvoir et faciliter la mise en place des processus internes et des outils IT du Groupe
• votre principale mission sera de porter la stratégie de développement des activités services et pièces détachées de la société, en lien avec les orientations stratégiques du Groupe et de vous assurer de sa mise en œuvre
• assurer la définition des objectifs de service de Kalmar France et leur réalisation au sein de l’équipe qu’il encadre et anime
• assurer la direction du service de Kalmar France de son périmètre avec pour objectif premier de développer les parts de marchés sur l’ensemble des services tout en respectant et optimisant les objectifs de marge définis dans les budgets
• organiser et piloter le suivi des résultats et des prévisions de ventes, et en rendre compte à la Direction France
• manager des équipes en intégrant toutes les facettes de la gestion des RH
• collaborer avec les lignes de produits du Groupe, afin de coordonner et canaliser le support technique
• afin de répondre aux besoins de nos clients, nos équipes assurent la distribution et la maintenance d'engins de manutention sur l’ensemble du territoire
• S’assurer de la satisfaction client en faisant son affaire du suivi de cette dernière en s’appuyant sur la remontée d’information, afin de maintenir un processus d'amélioration continue

Exigences

• vous connaissez le marché de la manutention lourde et de ses acteurs
• vous serez amené à effectuer des déplacements, notamment dans nos agences et chez nos clients
• vous avez des compétences interpersonnelles avérées et une grande aisance communicative
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• vous avez de bonnes connaissances sur le marché de la manutention lourde et de ses acteurs, ainsi que des activités de vente de services et de solutions accompagnant le cycle de vie des équipements
• vous avez une expertise en leadership technico-commercial pour maximiser les performances de nos équipes et atteindre des objectifs stratégiques dans un environnement international et au sein d’une organisation matricielle
• vous êtes « orienté résultats » et avez des compétences qui vous permettent de comprendre les enjeux financiers, y compris la gestion des profits et pertes , ainsi que les implications financières des décisions commerciales
• vous possédez un leadership naturel vis à vis des équipes qui vous sont rattachées, ainsi que vis-à-vis des autres équipes de l’entreprise
• nous vous remercions de l'intérêt que vous portez à ce poste et à notre société ! Nous vous invitons à nous faire parvenir votre candidature via l’espace Candidat

Commerce

• management
• Management

Responsabilités

• maintenance prédictive, préventive et curative
• vous serez également en charge de réaliser des diagnostics avancés de pannes et d'état de machines qui permettront, par la suite, d'établir des devis pour nos clients
• vous serez également en charge de réaliser des diagnostics de pannes et d'état de machines qui permettront, par la suite, d'établir des devis pour nos clients
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• vous aurez pour mission d'assurer les opérations de maintenance prédictive, préventive et curative des équipements afin d'assurer et d'optimiser leur disponibilité opérationnelle tout en respectant les règles de sécurité et procédures en vigueur

Exigences

• contrôler la conformité d'un équipement, d'une machine, d'une installation
• réparer un équipement, une machine, une installation
• circuits hydrauliques
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• pneumatique